这几天，出现了一件让普通打工人二胖喜忧参半的事。
校招季来临，刚工作一年的二胖得到了和经理一起去全国做宣讲的机会，梦寐以求的事终于实现，高兴的他像打了鸡血一样成天只想着工作。在整理校招岗位时，他发现同岗位的应届生起薪都比自己高两千，心里顿时很不是滋味。
回想这一年虽然工资不高，但自己一直认真工作，从旁听到能独立搞定整个招聘流程，还通过调研改善了入职环节，形成标准模板在全集团内使用……结果工资还没新人高，但又不好意思主动提，怕被拒绝，也怕失去领导的重用。
千山万水总是情，涨点工资行不行。回想起来，身边很多朋友也都经历过或是正处于想加薪又不知道怎么提的境地。说到底，加薪是述职会，更是心理博弈场，找对方法，才能收获皆大欢喜。
谈加薪的3大坑
（1）不好意思谈
很多前辈会教育我们，在职场要脚踏实地，活干好了，想要的自然就来了。更何况谈钱伤感情，老板大笔一挥给涨了还好说，要是没谈拢，搞不好会给老板留下一个向钱看、斤斤计较的印象，甚至在公司被边缘化，重要的机会、升职统统离自己远去。
然而事实上，公司和你本就是互换价值的雇佣关系，你能贡献更大的价值，理应得到更高的报酬。
（2）不涨薪就跳槽
“老板，我希望我的工资能涨到XXX，要是不可以，那我只能考虑离职了。”
狠话撂下了，憋着一口此处不留爷自有留爷处的怨气，找到下家潇洒入职还好说，碰一鼻子灰只能麻溜回来继续干活的也不在少数。
是去是留，自己心里有数就好，不必意气用事，搞得大家都难堪。想好要走，私底下开始行动就好；暂时不想走，钱没谈拢，也可以谈谈其它的福利，经验和见识同样值钱。
（3）错把苦劳当功劳
不少人会觉得：
自己是公司的老员工，任劳任怨十余载，涨点？
每天加班到爆肝，为了工作熬了无数个凌晨，涨点？
一线城市生活成本高/刚买了房要还贷/刚生了娃要养娃，涨点？
的确，这都是实在的困难，你可以在谈判中顺带一提，但绝不能以此作为筹码，大打感情牌。你值多少和需要多少本就是两码事，只有在工作中做出的业绩和为公司带来的效益，才是真正的谈薪筹码。
该怎么谈加薪？
（1）搞清状况
首先我们要搞清楚，公司的调薪机制是怎样的，是一年调两次、调一次、不调还是有其他的规定，一次调多少等。
像这样的调薪一般无需申请，等待即可。在既定的调薪时间，公司会通过统一流程为员工调薪。
如果你觉得自己值得更高的薪水，想要更快调薪，或是自己目前的薪资明显和市场水平脱节，比如同岗位同水平市场价是8000，而你只有5000，那么你可以先向公司的老员工打探一下情报，看看过往大家都是怎么获得加薪的，具体的标准在哪里。
（2）找准时机
想提高加薪成功率，时机很重要。一般来说以下2个节点比较合适：
① 年中/绩效评估前一两个月。这两个时间点可操作空间比较大，能够给老板充足的时间考虑准备。要是等到绩效评估结果公布或是调薪日当天再去找老板，很容易得到“结果已定，等下一次吧”的安慰。
② 自己做出重大贡献的项目收尾时。项目成绩能够成为有力证据，这时候你的个人价值正处于高点，乘胜追击谈加薪更容易成功。切忌不要在项目的紧要关头谈，一来容易让老板觉得你在威胁他，二来显得你不知轻重，还可能影响后续的工作机会。
而且谈加薪的时候一定要注意场合，可以提前预定一个专门的会议室沟通，尽量不要在闲聊或者过于随意的场合提起，免得老板以为你只是随口一说没放在心上。
（3）谈薪三步走
① 回顾过去，盘点业绩
想让老板觉得你的加薪请求合情合理，摆事实必不可少。我们可以把过去的工作成绩进行量化表述，来增加可信度和说服力，比如你可以这样说：
去年一年，达成了XXX元的销售业绩，为公司实际创收XXX元。开拓了X个重要客户，通过一年的接触，与相关负责人保持良好合作关系，其中X位已经提前与我们签署了新的服务合同。
而且，当我们谈贡献时，一定要站在公司角度，去展示那些对公司产生切实作用的业绩，避免自嗨。
② 展望未来，积极规划
很多人在谈加薪时，逻辑是“我以前做了什么，所以你要给我加薪”，而往往老板的逻辑是“我给你涨薪，不仅是因为你过去做出了好成绩，更是为了未来你能创造更高的价值”。
所以我们要向老板去描绘可落地、能见效的实际计划，比如你可以说：
针对现有客户，我已经梳理出了较为完整的客情报告，未来我打算在留存现有客户的基础上，集中精力开拓新客户，争取提升客户量级，实现业绩翻倍的目标。
③ 有头有尾，留好台阶
进入正题之前，有的人会用感激和夸奖来营造氛围，让老板陷入彩虹屁的快乐，有的人则不擅长这种事，选择开门见山直奔主题，其实这两种都可以，不用特意纠结。
当我们提完加薪请求后，很可能不会立刻获得明确回复，这时候，不妨留个台阶，让这场对话体面结束。我们可以说：
希望公司能考虑我的加薪请求，我愿意未来和公司一同成长。当然这只是我的个人诉求，具体服从公司的安排，有什么我想的不对不合适的地方，也希望您能指导指导我。
查理·芒格说：想要获得某样东西，最好的办法是让自己配得上它。
想要获得肯定，获得公司的投资，我们首先要做的就是储备自己的能力，提升职场价值。如果能力够硬，老板抠门，我们也有底气另谋更好的高就。