求职者在面试中被讨价还价已经不是什么新鲜事了。根据JobNo公布的一项与裸辞有关的小规模调查数据。最近，52.5%的受访者说他们为裸辞讨价还价过，占了一半以上。这种情况，知道自己可能因为简历中一些明显的缺点而被低估，更容易接受。毕竟你会为自己做好心理建设，提前想好应对的办法。但是有一种情况，最气人的3354在面试的时候想拿1万月薪，却被HR直接指出只值7000。你甚至搞不清楚这个公司是只能出7000，还是你的能力真的只配得上7000。除非面试价格故意高，否则很容易让人开始产生自我怀疑。
那么，面对这种情况，广大网友们会怎么做呢？工作号最近发起的话题投票结果如下图：61%的受访者表示“反驳，争取心中价位”；22%的受访者选择“不置可否，放弃面试”；另有10%的受访者会“不反驳并接受”。接下来一起看看不同做法的人各自是怎么想的吧。
01
直接放弃面试，这公司去了也是个坑！
“觉得你只值这个价，说明他们就认为你只配这样的薪资，别天真地以为进去之后可以靠你的努力改变他们的看法，树挪死人挪活。”
“如果对能力不认可，或者能力匹配度不够，正常的HR会选择再寻找更合适的求职者；如果需要求职者降薪，可能是公司的管理体系或者薪酬体系方面有问题，甚至有可能是老板的问题，这种企业我不推荐进入。”
“能力只有是否匹配的说法，不接受打折。”
“这一刻的妥协，将会是日后无数次工作敷衍的开端，所以绝对不要妥协。”
“那证明双方并不合适，一般而言，自己的估价是根据市场来的，相差这么大，不是我对自己没有正确的认知，就是人事对这个岗位没有正确的认知。”
“她可以说公司这个岗位的薪资标准只有7千，不能说我只值7千。每个岗位做的工作不一样，HR只是第一轮筛选，并不能清楚每个岗位的能力，招人事自己岗位的除外。不过，我只会微笑然后说：‘您说得对’，继续听他胡诌，然后走人。”
“拜拜就拜拜，下一个更乖。”
02
当然要反驳，本质是薪资博弈
“反驳是必须的，如果结果是好的呢。”
“怼回去是对个别自以为是的招聘者最有力的回击。”
“自己的价值不是别人一眼就能判定的，试用期不是存在吗？值不值日后见分晓，何必贬低、打击别人呢。”
“你可以对我的薪资打折，我却不能对我的工作敷衍。”
“打工就是为了挣钱，HR如果是为了压低工资说你不值，你要告诉对方，这个价格是公司赚到了。”
“HR也只是打工的不用怕啥，遮遮掩掩、绕来绕去，或者多么高情商的语言组织都不如一句‘这个薪资有点低了’。原因很简单，他也是打工的，公司会给他一个薪资范围，肯定是越低越好，所以HR一开始会尝试压价，但如果你不满意他就会多给点。”
03
为了生存和发展，屈就一下也可以
“其实换工作的工资如果比原来的低一点也是可以接受的，前提是公司的规划是否有前景。5年内能否比现在的工作有更好的发展，还是能学到更多日后有用的东西，这些我觉得更重要。”
“如果没有更好的选择又没工作，先做吧。”
“先看公司，如果特别难进或者心仪，或许会考虑是否能接受降薪。”
04
你不仁我也不义
“不反驳，基于对等原则，也同时忽悠他。面试成功后不去上班。”
05
客观分析现状，是反思自己的好时机
“换一家。多次面试后，你会重新评估自己，到底价值几何。”
“分析自身和企业情况，出现这种问题一般是以下5种原因，找出问题，针对性解决。1.公司想借此理由降低工资；2.面试官未发现求职者的能力/长处；3.有能力但跟企业现阶段的需求不匹配；4.个人能力不足；5.个人能力跟企业/平台不匹配。”
“对HR说：‘请你简述对我能力评估的依据。’仔细听完后，再做回复，不论去不去，对自身认识才是主要的。如果对方说不出来，直接走人；说出来的话，你结合自己考虑下对方的评价是否中肯；如果只是压价，直接走，不要辩解。”
写在最后：
其实正如网友们所说，压价都是有原因的，可能是企业给不起更高的价，可能是企业能给但不想给更高的价，可能是试探求职者自我价值定位，可能是求职者本身开价不合理，还可能是面试表现欠佳造成能力展示不足……总之你在当时的情况下是比较难判断真实理由的，那么倒不如再争取一下，说不定可以谈出点余地来，最坏也不过是失去这次机会罢了。
但要注意这个争取的方式必须做到以下几点。
有理：有上家薪资或市场内同行业岗位薪资行情价为支持；
有据：有实例佐证自己能力值得所开价位，且与公司岗位需求匹配度高；
有节：言辞态度上诚恳、自信、不傲慢，切忌急躁、无礼。
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