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电信、联通自2015年底各方面高调宣布深度合作以来，个人为其高层领导的审时度势、整合资源的做法拍手叫好！一方面是网络资源互用，移动网络覆盖得到很大提升，4G/3G/2G网络信号互为改善，同时以其制式和频率优势，虽然站点少于竞争对手，但网络提升还是显而易见的、网络通信质量并不比移动差；另一方面是共同推动终端全网通，推动终端为大家所共用，因为建再好的网络，也需要终端为切入点，终端就是那个风口，4G时代电联的落后，终端落后是本质原因之一。
目前移动公司主要做法：1、高额终端裸机补贴，此招异常凌厉，但由于成本问题，部分省开始收缩，重点面向中低端；2、发力中低端，将联通时期的千元机发挥到极致，目前几乎推到百元机，各省主推的基本都是500元以下的机型。3、对中高端全网通趋势，努力为自己所用，根据用户ARPU给予渠道销售在网奖励。在此几招和大量补贴下，移动公司的终端出货量占比60-70%左右，电联几无还手之力。
那么，目前电联终端如何破题？
第一重要的是，既然自己引领全网通，就要充分利用全网通，俗称公开版机型，但令人遗憾的是，目前还有看到。
从市场层面看，全网通在1000元以上的终端中占比已经超过50%，同时在大型连锁渠道里的销售规模占比也达到50%以上。如何利用呢？“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，“无利不起早、无利不贪黑”，需要电联看看自己在这方面是不是给了终端厂家或是渠道销售商利益了呢？如果没有，是不是可以给一些呢？目前联通的众筹模式可以说是给终端厂商一定的好处了，但对于中间销售商、末端用户感觉上还是不够。个人觉得，电联要大气些，从别的方面筹集一定资源，在这里上档次一些。能够用到其中的50%终端就是胜利。
第二重要的是，看清形势，发力已有用户、发力中低端市场。怎么发？
近期看到联通99元老用户拿手机就是个不错的办法，对于老用户来说，需要体验4G，对于运营商来说，可以保持用户在网，同时换手机后，还可能带来增收。但也有风险，一是补贴资金使用较高，一部手机几百、几千，特别是前期在iPhone等中高终端上使用个人不敢苟同。二是现金流风险，因为只收了99元，而对外结算较高，可能会有压力。三是欺诈风险，不法人员用此来套机，不保证在网。
然，有这些风险就不干了吗？个人认为还得干，而且得大干，但需要聪明的干！对那些客户呢，中低客户，对那些终端呢，1000元以下手机！为什么？一是终端补贴相对低，可以花同样的钱办更大的事情，300、500以下的更是风险几乎没有，二是普及农村终端，响应国家号召，前期某报道说，国家互联网+战略，要在2020年前让农民学会手机上网。三是一定要加强控制，避免让不法分子有机可乘，寻找其使用手法的规律，严格甄别。当然在此基础上，出现5%以内的用户离网，感觉还是说得过去的。
电信的E8、E9套餐也是一种好的模式，当年套餐档高才能送的手机，现在套餐档低也可以送手机，什么意思呢？对于前几年大量发展的“以宽带为核心”的融合套餐，一定要做好维系、做好换机，研究延续性、有效性的政策，比如168元套餐赠机，主动联系客户换机、主动为用户升级网速、主动为用户升级电视、还要主动告知用户，提升用户感知非常重要，这就是“让用户更多需求发生在你身上”的一种体现。对北方联通也是一样的策略，原来无法包装终端的，现在看看能不能包装终端，因为终端确实比以前便宜了！
第三重要的是，转变观念，各部门通力合作。终端看似是一个手机，实际它身上包涵着多个部门的合作，管社会渠道需要有、管自有渠道需要有、管政策合约的需要有，管激励体系的需要有，领导重视需要有，仔细研究，推出适合电联的竞争性产品。各个部门别互相打架，暗存龃龉，最后不能一致对市场！
第四重要的是，明确补贴，高效使用资源。个人的建议是，对于自有渠道，包括营业厅、集团用户，以存费送机为主，裸机销售为辅，老用户为主，新用户为辅，把有限的补贴变成公司有效的收入，做好控制，避免集团用户政策外延，冲击普通市场。对于社会渠道，购手机送话费为主、存费送机为辅，新用户为主、老用户为辅或并重（毕竟移动用户占比大），城区以公开版中高端手机为主、乡镇以中低手机和公开版并重，辅以终端在网奖励，减少终端补贴投入，增加话费补贴投入，形成渠道激励、末端用户上与移动的差异化优势。
第五重要的是，坚持促销，避免大一统的普遍优惠。以点带面，选取重点的、适合用户的、有一定奖励的，大力度促销，集中资源于几个点，起到引领作用，起到表率作用。
第六重要的是，认清形势，有序突破。电联当年终端的衰败，与其说社会渠道无人销售，不如说是自己内部的形势不明，联通的价值考核使人谈终端、谈存费送机色变，电信的终端补贴力度和额度不足等等，这些使电联内部对终端产生了莫名的抵触，从上到下认知发生变化，当终端生产份额发生变化而无人应对。所以本轮的终端突破必须要从内部、从自有渠道开始，重新使电联公司内部树立信心，想办法使自己的销售规模快速恢复，一是给自己人信息，一是给产业链信心！而后社会渠道的突破就将是顺其自然。