为什么要说这个项目？
首先，我要声明，我现在不卖这个了，所以，你不用怀疑我是为了卖东西给你而在这里 打广告。 我现在的主业不是这些了，我自己的事情都忙不过来，每个人都只能做一两件事，不是 吗？所以，我是乐于与头条的奋斗者一起分享的。
我敢说，就单靠这套产品，就有人赚了上百万的。
你可以去淘宝网看看销售记录。
我先给大家分析一下，我为什么看好这套产品。 高考是刚需，不是吗？刚需的东西好卖。 高考状元是卖点，不是吗？ 100 个高考状元的手写版是卖点，更有一种励志的精神在里面。 加上，这套产品卖得并不贵。所以，我是非常看好这个产品的。
学霸笔记（1）
操作方法分享：
下面说说我当时的搞法： 几年前，我在一个高校教书，利用一个暑假的期间，我自己做了一套产品《100个高考状元学习方法》，里面包括好几个子产品。其中有一款是卖得最好的，就是《100个高考状元手写版笔记》。
我的卖法跟淘宝店上面的搞法不一样。淘宝店的做法是批量印刷，然后开卖，他们的利 润很薄，因为每本书的印刷成本在那里。特别是当你的起印量比较低的时候，印刷成本是很 高的。 不过也有点相同的地方，那就是我们都是一套一套地在卖，文科全套，或理科全套，这 样利润稍高一些。你非要买单本，我们有时候还不卖，因为你把一个整套弄缺了。
前期整理很费时间
我是去搜集了 100 个的高考状元手写版笔记，网上免费的都是残缺的，是人家刻意放出 来吸引潜在消费者的。我去淘宝网买了几套好的，然后用高清数码相机拍成了照片，然后制 作成了精美的电子书，装在一张光盘里面。
刻录光盘的价格很便宜，当时是 3 元一张。然后， 我卖 68 元一套。 我卖的是电子版的，我的成本后期就只有光盘的成本 3 元加上快递费了。利润空间比他 们卖纸质版的大很多，风险也小很多。
刻录光盘中
产品做好了，怎么找到目标客户呢？
我最开始是直接做百度竞价卖我的整套《100位高考状元学习方法》，定价 980 元，卖出去了十几套而已。但是，当我单独卖《100位高考状元手写版笔记》的时候，我发现很好卖。 但是这套产品的售价才 68 元，基本上挣不回广告费，百度竞价的广告费太贵了。后来，我 找到了一个很好的方法。
这个方法让我一下子抓取了全国30万个高中生（正在读高中）的企鹅号码。我在一个高考杂志的企鹅空间，用一个小软件（几块钱买的）提取了这个高考杂志企鹅空间的访客。
当时一天可以提取 1 万-2 万访客。谁没事去访问高考杂志的企鹅空间呢？肯定是高中生了。企鹅 号码加上“@Q号码”就是企鹅邮箱了，然后，我给他们群发邮件，获取了不少订单。 也有好多培训机构找我下单的，他们下单还比较多。
当时销售截图
后来，我觉得这样效率太低，我打算去线下实体书店去铺货。但是，考虑到版权问题， 我一直没有行动。
再后来，我想通了。其实，这个版权问题其实不是假问题。你侵权一个有实力的大公司， 问题很大，因为他们有实力告你，如果你侵权一个个人，他们告你，往往得不偿失。所以， 如果作为商人，把违法成本也计算进去，这个事情是没有问题的。
其实，当时做的效果肯定不如现在的效果，为什么呢？ 因为当时用手机，特别是智能手机的高中生不如现在这么多。 好了，这个项目的思路全部讲清楚了。
项目分析？
好多年了，我的这个产品在百度依然能搜索到。 为何在名字前面加上了“100 位”呢？ 不过是为了通过百度竞价的思路，吸引其他潜在客户搜索到我的产品和联系方式。
后来，我之所以中断了这个事情，是因为版权问题。
其实这个问题是可以解决的，如果是郭靖和阿甘那种人才，他们真的会一个个和清华北 大的学生联系，弄到100位高考状元的手写版笔记，获取他们的授权，然后做成产品销售， 甚至正规出版成图书。
别小看这个事情，文科、理科那么多门科目，如果你正规出版，每个科目都出一本书， 价格也不贵，策划好，高中生肯定都愿意买单。