本文是SEO大神光头强(Brian Dean)内容营销系列教程《第三章：内容写作》里的第五节《用户吸铁石》。
内容摘要：
在国外，邮件营销是很流行的营销渠道。在这个垃圾邮件泛滥、注重隐私保护的时代，如果让用户自己“呈上”电子邮件地址、并和用户建立强联系，是很多营销人梦寐以求的。
在这篇文章中，光头强用“用户吸铁石(Lead Magnets)”这个工具，去获得用户信息。本文介绍了用户吸铁石的概念，为何重要，如何创建，如何使用等内容。
读完本文您可以：学到一套完整的获得用户邮件信息的玩法。
全文：3375字
适合阅读对象：跨境电商内容营销者；SEOer；联盟营销者；对内容创作感兴趣、想通过互联网写作变现的人群。
目录
什么是用户吸铁石(Lead Magnets)？
用户吸铁石为什么很有效？
最佳实践
如何轻松创建用户吸铁石
根据文章内容设计用户吸铁石
优质用户吸铁石的特点
如何展示用户吸铁石
用户吸铁石类型示例：
什么是用户吸铁石(Lead Magnets)？
用户吸铁石是指提供的一些专业资料，可以鼓励人们采取行动(通常是邮件订阅或是提供联系信息)。常见的用户吸铁石包含可下载的PDF，案例研究、资源列表和视频。
用户吸铁石为什么很有效？
下面是用户吸铁石能带来高转化的三个主要原因：
明确的订阅理由： 用户吸铁石给用户明确的订阅理由。这不像一般的的“订阅我们的邮件吧”，用户吸铁石让用户清楚的知道，他们订阅后会获得什么回报。
有针对性： 您可以为用户访问的特定页面，提供特定的奖励。而不是在每个页面都跳出一样的订阅弹窗。或者是，根据页面的类别提供不同的用户吸铁石。
例如，您可以为阅读数字营销文章的人，提供有关如何获得更多流量[1]的视频案例研究。但是对于浏览网店商品的人，您可以为他们提供限时折扣。
用这种方法，您给用户提供的，正是他们想要的，这样可以提高转化率。
区分访客： 用户吸铁石可以帮助您区别目标访客。显然，无论您的用户吸铁石有多么的优秀，您都不会让100%的访客订阅。但是，那些订阅者要比一般的访客更有价值。
为什么？因为您可以根据其订阅的用户吸铁石知道他们的兴趣。这意味着稍后您可以使用自动营销软件或销售漏斗向他们发送报价。
最佳实践
如何轻松创建用户吸铁石
用户吸铁石不必复杂或太难。尤其是刚开始的时候，最好保持简单。
就是说，您要确定您的用户吸铁石是有价值的。但是，不用一定让用户为它的设计或功能惊叹。有用就好。
但是，您的用户吸铁石一定要有一些干货，让用户心甘情愿的把电子邮件地址交给您。
以下是几种快速制作不同类型用户吸铁石的方法。
使用免费的工具Attract[2]。这里有经过验证的模板，可以快速创建美观的用户吸铁石。
创建一份长的操作清单，以帮助人们自己实践您所教的内容。在Google文档中可以轻松完成此操作。完成后，只需转到文件→下载→ PDF文档即可导出PDF。您可以使用Google表格执行相同的操作。
内容精选并提供Google文档或者PDF。与上面一条的思路一样。不过这里，您将向读者提供特定主题的最佳内容列表。
使用WordPress的基础会员插件[3] 可以对某些博客文章限制访问。这可以帮助您重新利用现有内容[4]来获得电子邮件地址[5]。
例如，我们将一小部分内容发布为“挂锁帖子”。
这些帖子只能用电子邮件订阅后才能阅读。而且由于它们是博客文章，您就不必去请设计师制作精美的PDF。文章发布后，它就变成了用户吸铁石。
提供现有内容的PDF版本。如果您发布许多长文，这会特别有用。
例如，这篇《外链创建指南》[6]为4732字。
除非您是专门研究这方面内容的，否则一般人很难一口气读完四千字的文章。
这就是为什么我们要为帖子提供PDF版本。
虽然PDF版本和博文的内容完全一样，但是这个用户吸铁石的转化非常好。
根据文章内容设计用户吸铁石
“ 内容升级[7] ”是一种特殊的用户吸铁石，专门为访客所在的确切页面（通常是博客）量身定做。使用这种方法，我在一夜之间就能将自己的转化率提高了785％。
具体做法如下：
首先，在您的网站上找到流量高的页面。我建议这个步骤使用Google Analytics（分析）[8]的“着陆页”报告。
其次， 找到改善该内容的方法。具体来说，可以提供某种形式的额外内容（例如可以下载的PDF、一些额外的技巧或案例研究）。
这是“内容升级”的部分。您在查看旧帖子并想办法做些改进。但是，您没有改变这个帖子本身，而是添加了额外的价值作为用户吸铁石。
例如，这篇关于单页SEO的文章（和信息图）[9]非常全面。
但是，这没有包含有关于SEO的所有内容。这里只有最重要的策略。
因此，对于那些想进一步了解SEO的人们，我们提供了2个包含额外技巧的PDF清单。
第三， 把这些奖励的资源，添加到之前的文章里。最简单的方法，是在博客顶部加内容，如下所示：
最后， 把这些资源发给订阅您内容的人。最棘手的问题在于：要向不同的人发送不同的用户吸铁石。解决问题的方法，在很大程度上取决您使用的电子邮件营销软件。
例如，我们使用的是Aweber. 为了给特定的用户发送专门的用户吸铁石，我们需要给每个新的用户吸铁石创建新的自动回复。这做起来有些麻烦，但是效果非常好。
其他电子邮件营销软件平台（例如Convertkit[10]）在其UI中内置了“内容升级”功能。
优质用户吸铁石的特点：
如何创建一个转化率高的用户吸铁石？作为一个拥有15万订阅者的博主，我可以告诉您，如何做效果会更好。
是的，为不同的读者创建不同的用户吸铁石效果要比普通的好。但是，这并不能保证一开始就有很多的订阅者。
因此，为了创建更好的用户吸铁石，我建议您遵循以下的原则。
要让您的用户吸铁石值得订阅： 人们越来越不愿意透露自己的电子邮件地址。因此，您的用户吸铁石要非常有价值，才能带来转化。换句话说，订阅后的收获，要大于注册、订阅时，输入电子邮件及其他信息时带来的麻烦。
例如，最受欢迎的用户吸铁石之一是《SEO完全指南》[11]。
因为这个免费的指南，对于那些想学到更多SEO知识的人来说，超级有用，所以它的转化很好。
您需要很好的话术（You need a great pitch）： 拥有超赞的用户吸铁石是一回事。但是，为了让人们真正注册，您还需要一套话术。
确切的话术取决于您的用户吸铁石（例如，案例研究的话术和宝书”Swipe file”的完全不同）。但是总的来说，您的目的是要弄清楚这个人将要得到什么 。
这是一个例子：
设计精美： 制作美观的用户吸铁石变得越来越容易，这意味着人们的期望值正在上升。是的，高质量的谷歌文档和纯PDF依旧可以使用，但是设计可以帮助您提其感知价值。
很容易获得： 不用说，您的用户吸铁石应该是免费的。但是要清楚的是：您需要的是您真正需要的信息。这是因为您的表单需要填写的东西越多，填写的人就越少[12]。这就是我为什么只要求提供一条信息：电子邮件地址。
这并不是说，您只能选择一两个字段。HubSpot需要用户填写很多信息后，才能获得资料。
在那种情况下，他们需要的信息要比普通博客的多。那完全没问题。
履行承诺(Delivers on the promise): 搜集用户的邮件，只是把他转化成潜在用户的第一步。您还希望和订阅者（尤其是新订阅者）建立牢固的关系。
这意味着您的用户吸铁石应该让订阅者变成注册用户。毕竟，您只有一次机会留下第一印象。如果您给用户的第一印象是一个粗糙的PDF，那么潜在的用户会成批的退订。
不要将所有的好内容都放入用户吸铁石里
有一些公司是这样做的，如果想“获得”他们的优质内容，必须要提供您的电子邮件信息。
我敢肯定，这种策略有助于提高转化率，但它有很多缺点。
为什么？
如果您最好的内容都是“用户吸铁石”的形式，那么获得反向链接[13]将会很难。您获得的流量会很少：人们不喜欢分享无法访问的内容。如果页面上没有足够的内容，几乎不可能在Google上获得目标关键词的排名。
例如，我们最近的文章《Google CTR研究》[14]可以很容易的发布为需要提交电子邮件地址，然后才能访问的形式。
这样我们可以获得不少的邮件订阅者。但是我们没有那样做，而是直接在博客中发布了研究结果，给了读者可以在社交媒体上分享的内容。这为我们的网站，带来了很大的流量。这些人中有许多人成为了电子邮件订户。
如果您想两全其美，那么至少要包含一些重要的信息。
例如，SEMrush[15]发布了Google排名因素[16]的摘要。这是个高水平的摘要。
这份摘要并没有包含所有干货（需要邮件订阅后，才能看到所有干货）。但是页面上确实有部分有用的内容。因此，人们还是愿意在社交媒体上分享、并链接到这篇文章。
展示用户吸铁石
现在，您已经创建了用户吸铁石。怎么让访客知道它呢？
让强哥告诉你方法：
弹窗： 弹窗很讨人烦，但是没办法：它的效果不错。它是向访客提供用户吸铁石的一种好方法。来看看强哥博客里的例子：
如果你愿意花点银子，用个好的软件，还能为不同的用户吸铁石创建不同的弹窗。这样，你的弹窗更精准。
嵌入式表格： 就是在现有的内容中嵌入表格
像上面这个页面，没有传统的填写表单。我用的是一种“点击触发”的功能。只有当有人点击这个内容时，才会弹出填写框。
强哥我挺喜欢这种方法，它的链接设置的挺精妙：只有真正对此感兴趣的人，才会点击、看到填写表单。
这是另外一个示例，也使用了这种方法。
内置弹窗： 它是一种干扰性比较小的弹窗。它不像传统弹窗那样隐蔽，但是，它可以较少的分散读者注意力。
登录页：
您可以为每个不同的内容吸铁石创建一个“ 挤压页面（Squeeze Page，也称引导页面，登录页）[17] ”。
HubSpot在这方面称得上是“大师”。