好多人怎么也想不明白,耐克为什么敢这么积极的得罪我们?耐克他为什么一点都不在乎中国市场的利润?拼了老命也要跳着脚抵制我们的棉花?
其实这里面水很深,耐克作为国际大牌,脑回路自然不会这么简单,贸贸然去做对自己不利的事。的做法是有他自己的考虑的。有着自己的独家生存秘方,听我一一道来。
耐克的利润大部分来自中国,特别是疫情期间,更是完全靠中国市场续命,如果没有中国市场的500亿利润,只怕早就完蛋了。
为什么耐克还要这么做?主动抵制新疆棉花,甚至故意刺激中国民众的神经,打出这样的广告“让垃圾继续说,凭本事放狠话”!
直到现在,网络上很多人都在热心地替耐克解释,说耐克是外企,不敢违背美国政府的意志,请大家理解耐克。
但是事实上真的如此吗?实际上,在这次抵制新疆棉花的行动中,耐克是最积极,也是最主动的一个。甚至比美国政府还要积极和嚣张。
耐克不但公然四处宣传我们的新疆棉花强迫劳动,更是宣布要抵制新疆棉花,而且要求自己旗下的所有供应商,包括有业务往来的企业,都必须宣布抵制,而且还在国际上不遗余力的呼吁其他企业一起抵制新疆棉花。
耐克为什么这么做,他为什么一点都不在乎中国市场的利润?
原因很简单,这是耐克的独家销售秘方!
耐克很久以来就有这个传统,不论是在美国还是在中国,都喜欢介入非常敏感的话题,而且观点无比偏激,处处和大部分民众反着来,怎么让人反感怎么来。这样一来,耐克就成了话题的中心,几乎所有的风暴都集中在他身上。
这种做法短时间内会让耐克的销量受损,但是风暴一旦过去,耐克的知名度大大提高,销量也疯狂暴涨。
耐克是有多次成功经验的。最成功的一次,就是耐克的“跪国歌”事件。这个事件的起因,是美国著名的黑人橄榄球运动员卡佩尼克在比赛开始前演奏美国国歌的时候,不但不起立,还下跪。据他说这个举动是为了抗议美国警察滥杀黑人。
但是他的举动在美国引起轩然大波,几乎所有的美国球迷和网民都认为,卡佩尼克就算自己有意见,也不应该在演奏国歌的时候做出这种动作,这是对美国国歌的极大的不尊重。卡佩尼克的名声一下子就臭了,还被球队解雇。
可是就在这个时候,耐克突然杀出,不但签下了卡佩尼克作为自己的代言人,还对他的行为大肆吹嘘和赞美,处处和民意反着来。耐克的这个举动大大地激怒了美国人民,无数的美国人民在互联网上呼吁抵制耐克,耐克的股价当天就下跌了3%。
但是惊人的一幕发生了。没过多久抵制事件就自然平息了,耐克在美国的销量疯狂的反弹暴涨,耐克不但没有受到影响,在美国的声誉反而更上了一个台阶。
耐克的首席执行官非常得意地说这次营销是耐克的得意之作,耐克太懂这些消费者的心了。
看明白了耐克在美国“跪国歌”事件中的操作,你就能明白耐克为什么会在这次抵制新疆棉花事件中为什么这么积极了。
说实话,耐克有成功经验,他根本不怕你们骂他,他也根本不怕你们抵制他。他现在最怕的反而是你们不骂他,不抵制他。
耐克就是要在这次抵制新疆棉事件中跟大家反着来,让你们骂他,抵制他,让自己成为全世界舆论风暴的中心。
耐克有足够的信心认为,等到这次风暴平息后,抵制风潮过后,自己在中国的声誉会更上一个台阶,到时候再来一个打折,销量分分钟暴涨。我甚至能预测到,耐克已经加大了库存量,以应对之后的抢购风潮。
甚至不用等舆论平息,即便是现在,耐克发布一款新鞋,不也引发了37万人在线疯狂爆抢吗?
那么有同学要问了,万一耐克玩砸了怎么办?毕竟中国和美国国情不同,耐克在美国的成功经验不能照搬到中国来。中国人的想法和美国人是不一样的啊。
没关系,耐克还深谙另一个道理:普通民众的抵制是没有任何实质性效果的。
这里就举一个中国的例子。中国人抵制日货最激烈的时期,就是在1918年和1931年这两年。
为什么是这两年?因为1918年是日本侵占青岛,1931年是918事变爆发,日本人侵占东三省。
这两次事件,一次是日本强加给中国人民的极大屈辱,另一次则是直接让中国陷入了亡国灭种的绝大危机之中,可以说,在这两年,中国民众的心从来没有这么齐过,声势从来没有这么浩大过。
当时学校里的大学生为了唤醒民众,挨家挨户地宣传抵制日货,工人,学生都自发地组织起来,给当时的商铺和各种商人做宣传,号召他们不要卖日本货。这是一场席卷全国的运动。甚至很多工人和学生组织起来,自发在码头和港口检查进口的货物,发现日本的货物就直接销毁,而当局也给 这些运动以极大的支持。
但是结果怎么样呢?根据海关的统计,1918年和1931年的日本对华出口的货物环比上一年度,都出现了巨额的增长!也就是说买日货的人不减反增,日本货在中国的销量反而大幅增长了!
了解了这个历史,你再来看看今天,你就明白耐克为什么不害怕了,
当年的日货都没事,耐克不过一个企业,你们能抵制他多久?
现在你们明白耐克心中的商业逻辑了吗?